Questions? Feedback? powered by Olark live chat software Ventes Novo Nordisk - nouvel accord - eMedics

Welcome to eMEDICS! your IT partner for Patient Management

Heures d'ouverture : Du Lundi au Vendredi - 9.00 à 17:00
  Contact : +44 20 45 77 29 17

Ventes Novo Nordisk – nouvel accord

Un projet pour la prévision des ventes Novo Nordisk à l’échelle mondiale

eMEDICS.org (YFORM Limited) a signé un accord avec NNIT et Novo Nordisk pour l’implémentation de la solution Sales Incentive Plan (SIP) de Novo Nordisk avec plus de 75 pays participants. Cette solution complexe est basée sur la technologie Microsoft, SharePoint. Elle contient la gestion de plusieurs formulaires, des workflows d’approbation (multi-départements avec l’implication des départements Marketing, Ventes suivis de plusieurs niveaux d’approbation comme le “General Manager” et les VPs) puis, la génération automatique de documents ainsi que des KPIs liés aux ventes des “affiliates”. Cette solution pourrait potentiellement être intégrée à GLOBESHARE, le portail intranet de Novo Nordisk.

La solution SIP sera utilisée pour l’élaboration d’un plan de vente gagnant à l’échelle internationale pour Novo Nordisk:

  • S’assurer de disposer d’un plan simple, concis et facilement modifiable.
  • Un plan mesurable, afin de pouvoir facilement faire le suivi des progrès (nombres de clients potentiels, révision des comptes, recommandations de clients, opportunités).
  • Au delà de la stratégie de ventes de l’entreprise, s’assurer que chaque vendeur dispose d’un plan individuel. Envisager des facteurs clés tels que la nature du territoire et l’expérience du représentant des ventes. Ajuster les objectifs en conséquence.
  • Demander aux membres de l’équipe des ventes d’établir un plan individuel; ils seront ainsi responsables de leurs engagements et disposeront d’objectifs réalistes et atteignables.
  • S’assurer que chaque membre de l’équipe de ventes élabore des tactiques spécifiques.
  • Confirmer que vos vendeurs ont des objectifs  ambitieux qui les stimulent personnellement et assurent la croissance de l’entreprise.
  • Le plan doit établir un juste équilibre entre l’acquisition de nouveaux clients et le renforcement des relations existantes. Ce dernier élément constitue souvent une utilisation plus rentable du temps de l’équipe de ventes, car la relation avec le client est déjà établie.

L’application SIP sera hébergée par NNIT. L’équipe eMEDICS.org coordonnera le travail et fera partie de l’équipe qui déploiera la solution avec NNIT China, NNIT Philippines et Novo Nordisk. L’équipe eMEDICS.org travaillera aussi avec les “affiliates” de Novo Nordisk pour valider les livrables et s’assurer que la solution corresponde bien aux attentes métier de l’équipe Business.

eMEDICS.org (YFORM Limited) va supporter NNIT et Novo Nordisk dans la mise en place de plusieurs améliorations afin de répondre aux besoins du terrain et optimiser les processus de vente. Ce contrat est le premier contrat d’eMEDICS.org avec l’une des plus prestigieuses compagnies Pharma dans le monde.

nnitYForm_r1b_Final nn

 

 

 

June 29, 2016 / Posted by / Ventes Novo Nordisk – nouvel accord